Todos los expertos te dirán que el Flipping House consiste en Comprar, Reformar y Vender, pero ara mí, el flipping es mucho más que eso. El flipping es comprar, luego aportar valor solucionando el problema gracias al que has podido comprar barato y, finalmente, vender al mayor precio posible.
Lo primero es definir bien el producto que buscas y, para ello, tienes que saber qué problema inmobiliario vas a solucionar. ¿Te vas a especializar en hacer reformas? En tal caso tendrás que buscar casas que estén en muy mal estado. ¿Problemas de okupación? ¿Problemas urbanisticos? ¿Problemas de inscripción? ¿Te vas a especializar en cambios de uso? Una vez sepas lo que más te va tendrás que buscar los activos.
Una vez hemos decidido a qué sector de viviendas nos queremos dedicar y qué problema vamos a resolver, lo siguiente va a ser comenzar a crear nuestra red de contactos entre los proveedores habituales. En esta unidad tratamos sobre cómo adquirir las llamadas “viviendas de bancos”, aunque en realidad, en la actualidad todas pertenezcan ya a fondos de inversión.
Mucho mejor y más productivo que echarnos a la calle a buscar viviendas o dejarnos los ojos en cualquier portal inmobiliario va a ser centrar nuestra atención en crear una buena red de proveedores que trabaje para nosotros y nos provea de producto de forma casi automática.
Entre los inversores existe la falsa creencia de que lo que está anunciado en los portales inmobiliarios ya no interesa porque ya está a la vista de todo el mundo. Y no es cierto. Lo que pasa es que hay que saber trabajarlos. Hay que buscar en los portales, pero siempre poniendo nuestro foco en el problema en el que estamos especializados.
Abogados, administradores de fincas y conserjes, todos ellos tienen una cosa en común: que todos ellos, por razón de su oficio, son los primeros en enterarse de cuándo va a salir a la venta una casa. Desde este momento tienes que ser buscador de activos a tiempo completo. Todo lo que hagas tiene que ser buscar activos. A todas horas. No pienses en otra cosa.
En esta unidad te cuento de lo que yo creo que va ser el futuro caladero de ofertas para mis inversiones. Lo estoy comenzando a probar y las primeras pruebas han sido un éxito. La idea me la dio Clikalia, que funciona de una forma muy parecida…
Todo lo que aprendí sobre Negociación lo aprendí leyendo el libro “Consiguiendo el SÍ”, de Roger Fisher y William Ury. Los conceptos presentados en esta obra han ayudado a miles de negociadores a alcanzar acuerdos beneficiosos. Y lo que vas a encontrar en esta unidad es la aplicación de sus enseñanzas al arte de negociar compras inmobiliarias.
El negocio se hace en la compra. Y esta es la madre del cordero. Porque si compras a buen precio, por mucho que la fastidies en el resto de los procesos, es casi seguro que, aún así, al final habrás hecho un buen negocio.
Ya has encontrado la vivienda para tu primer flipping, has llegado a un acuerdo con el propietario en cuanto al precio y en cuanto al aplazamiento para el pago. En esta unidad te explico qué hacer cuando tienes el dinero necesario para hacer todo el flipping y no necesites a nadie.
¿Qué tal si cuando hemos conseguido el acuerdo con el vendedor, en lugar de firmar una escritura de compraventa notarial lo que firmamos en un contrato de arras añadiendo cierta cláusula que nos autorice a vender los derechos sobre el contrato a un tercero?
Hay una cosa que debes tener muy clara desde ya: El negocio se cierra en la compra. Así que, por muy bueno que sea el piso, por mucho potencial que le veas, si no consigues un precio de entrada que te deje buen margen, la operación no te interesa. Tan simple como eso. Y justo de eso vamos a hablar en esta lección: de cómo negociar con el vendedor cuando el precio que pide no te cuadra, pero el piso te interesa. Qué tienes que hacer exactamente cuando el vendedor no acepta rebajar su precio tanto como tú necesitas. Porque sí, hay formas de conseguirlo. Un ejemplo perfecto para cuando parece que todo está perdido.
Si todo lo que hemos visto hasta ahora te ha parecido potente, prepárate porque ahora vamos a comprar un local comercial en ruinas, convertirlo en una vivienda molona y sacarle un beneficio muy serio… sin necesidad de soltar todo tu dinero al principio. Sí, es el “más difícil todavía” del mundo inmobiliario, pero también uno de los más rentables si sabes cómo jugar bien tus cartas. En esta unidad vamos a ver cómo aplicar todo lo aprendido hasta ahora para hacer flipping con cambio de uso de local a vivienda, paso a paso, sin dramas… y sin hipotecarte la vida.
Si te interesa el mundo del flipping inmobiliario pero no tienes ni un duro, no te preocupes: estás en el lugar correcto. En esta unidad te voy a explicar, paso a paso y sin rodeos, cómo puedes meterte en este negocio sin poner ni un euro de tu bolsillo. Y no solo eso: también verás cómo puedes conseguir inversores, negociar como un pro y cobrar bien por tu trabajo. Te lo cuento dentro.
Si algo he aprendido lo largo de estos años es que el flipping no es ningún cuento de hadas. Más bien, es un negocio en el que se juega a lo grande y en el que cada error puede costarte una pasta considerable. Y es que en este negocio, como en la vida, “el que la caga la paga”. Entrar en el mundo del flipping es, sin duda, una aventura apasionante y llena de oportunidades. Sin embargo, no puedes dejar de lado los riesgos que conlleva cada operación. Por eso, en esta unidad quiero compartir contigo, de forma muy directa y sin pelos en la lengua, todos esos riesgos y errores comunes que debes evitar a toda costa si no quieres que el darwinismo te devore.
El flipping house flipping house consiste en comprar una vivienda, aportarle valor y venderla. Y cuando llevamos a cabo esta actividad, lo podemos hacer como personas físicas, tributando por IRP…, como autónomos, tributando como autónomos, o como empresas, tributando por el Impuesto de Sociedades. De eso va esta unidad.