¿Son las subastas para todos?

Son las subastas para todos. No te lo creas.

¿Subastas para todos? Ni de coña.

Hay quien va diciendo por ahí que las subastas son para todos y que se pueden alcanzar descuentos de hasta el 50% respecto al precio real de los activos subastados. No te lo creas.

  • Ni las subastas son para todos…
  • Ni los descuentos del 50% son fáciles de conseguir. Hay subasteros que llevan toda la vida en este negocio y que nunca han conseguido comprar con semejante súper descuento.

Algunos empecinados que participamos en subastas todas las semanas sí los conseguimos de vez en cuando. Pero se trata de ocasiones muy especiales que se producen casi por chiripa. Son situaciones imposibles de reproducir. Se producen sin que sepamos cómo, casi por casualidad.

O bien porque sabemos filtrar muy bien las subastas y nos enfocamos en aquellas en las que intuimos que vamos a tener poca competencia.

Por ejemplo, ¿dónde vamos a encontrar más competencia, en la subasta de un piso en la Diagonal de Barcelona o en una casa de campo abandonada situada en la carretera SG-205 que va de Duruelo a Perorrubio? Este es un ejemplo real que me acaba de venir a la memoria de una súper adjudicación de hace unos años.

Pues eso.

Entonces…

¿Son realmente las subastas para todos?

Pues sí y no. Lo explico con más detalle en el siguiente vídeo:

Las subastas son para cualquiera que tenga dos dedos de frente y cuatro o cinco conocimientos básicos muy claros. Estos conocimientos se pueden adquirir de forma sencilla con cualquiera de mis formaciones. O incluso, de forma autónoma, buscando la información aquí o allí.

Pero quien no tenga grandes dosis de sentido común, da igual que se haya o no formado sobre el negocio de las subastas, lo mejor será que se mantenga bien lejos de él porque aquí los errores se pagan caro.

Por ejemplo, es obvio que existe una cosa que se llama CARGAS REGISTRALES y que son deudas que, si ganas una subasta, tendrás que pagarlas, sí o sí, porque si no lo haces, más adelante esas cargas darán origen a otra subasta en la que el ganador se quedará con la casa que tú acabas de adquirir.

O sea que, para evitar que esas cargas den origen a futuras subastas, lo mejor será que quien gana una subasta pague esas deudas y evite problemas.

Esta es una de las cosas que hay que saber antes de acercarte al mundo de las subastas. Y es una gran tontería creer que, como el que subasta es un juez, la vivienda subastada va a salir de la subasta limpia de cargas. Eso no funciona así. Y para saber eso y para entenderlo, necesitas conocer el funcionamiento de las subastas. Es decir, necesitas un mínimo de formación que te evite caminar a ciegas por la selva.

¿Lo ves claro?

  1. Tener mucho sentido común
  2. Haberte formado

Desalojo judicialY es no tener sentido común creer que, porque quien subasta es un juez, al terminar la subasta te va a entregar las llaves. Eso tampoco funciona así.

Lo primero, porque en esa casa vive el deudor con su familia. Es obvio que no se van a ir de buenas a primeras. Hay que pedirles que se vayan. Y si no lo hacen por las buenas, habrá que pedirle al juzgado que les desaloje. Y esas cosas llevan su tiempo.

Y en segundo lugar, también puede que en la casa no viva el deudor con su familia sino un inquilino con un contrato de arrendamiento. Pues bien, según cuál sea la fecha de ese contrato de arrendamiento, el inquilino tendrá que irse de inmediato o podrá quedarse equis meses o años. Esto también es de cajón. La gente tiene sus derechos. Y un contrato implica obligaciones, pero también derechos.

Y el inversor que se ha formado sabe que a un inquilino que está pagando su alquiler no se le desaloja así como así. Puede que sí se le pueda desalojar, si ya se han cumplido equis años de ese contrato de alquiler, pero hay que conocer toda la casuística implicada. Lo más importante de la cual es conocer la fecha del contrato de arrendamiento, porque de esa fecha depende que al inquilino se le aplique una versión u otra de la Ley de Arrendamientos Urbanos.

Lo repito, en este negocio es muy importante tener dos dedos de frente.

Así es que vuelvo a la pregunta inicial, ¿son las subastas para todos?

Ni te acerques a las subastas si:

➡️ No tienes ni puta idea de cómo funcionan ni de sus reglas esenciales: antes fórmate.

➡️ No tienes sentido común, que no es tan abundante como se cree.

➡️ Y tampoco vengas a las subastas si crees que siempre vas a comprar con un 50% de descuento respecto del precio real del activo subastado. Lo más habitual es ahorrarte…
un 25%.

Y yo no, pero algunos hasta se conforman con menos, si están muy desesperados por comprar.

Y si alguien te dice que te vas a ahorrar hasta un 50%, te está engañando.
ES MENTIRA.

Aléjate de los vendedores de humo.

Ya te digo que el descuento habitual que puedes conseguir va a ser el 25%. Pero es que, además, el descuento a conseguir no tiene límite. En realidad, si tienes suerte, te puedes ahorrar muchísimo más del 50%. No suele ocurrir pero, como te he mencionado antes, a todos los que nos dedicamos a esto nos pasa de vez en cuando que ganamos subastas por un 20 ó 30% del valor del activo subastado.

¿Es habitual comprar con esos descuentos del 50%? No, ni de coña es habitual.
¿Pero puede ocurrir? Sí, claro. A todos nos ocurre de vez en cuando. Ahí está el video que subí la semana pasada con un ejemplo muy real de adjudicación de un chalet a un precio ridículo

Pero pensar que vas a venir a la subasta y que todos los que estamos pujando en ella vamos a permitir que compres a mitad de precio es soñar el cuento de la lechera. Y si alguien te lo promete, pregúntate por qué le interesa que creas eso.

Yo vendo cursos de formación en subastas. Tengo una formación gratuita que te da una base muy buena y otra formación de pago que te mete un chute que no veas para dominar el 100% del negocio.

 

FORMACIÓN INTENSIVA Y GRATUITA #SUBASTASdesde0

Descubre cómo multiplicar tus ingresos y sacar provecho de tus ahorros con las SUBASTAS INMOBILIARIAS

 

Pero si yo te prometiera que puedes comprar a mitad de precio te estaría mintiendo. Estaría manipulando tus expectativas. Y entonces yo sería el vendedor de humo de los que me quiero alejar todo lo posible.

Y volviendo a la primera pregunta: ¿SON LAS SUBASTAS PARA TODOS?
No, las subastas NO son para todos.
Hay personas para quienes ni de coña son las subastas:

Miedo a las subastasUno. Los que tienen miedo de todo. Esos mejor que no salgan de casa no vaya ser que les caiga un elefante sobre la cabeza.

Dos. Los que siempre dudan de sí mismos. Les falta confianza en sí mismos. Esos, mejor que le den el dinero al banco e incluso que le paguen por cuidar de él.

Tres. Los que llegado el momento no van a ser capaces de desalojar al ex propietario. Piensa que, comprando en subasta, estás comprando una casa que puede que se subaste vacía, pero que también puede que esté siendo habitada por una familia. Si no vas a ser capaz de pedirle al juzgado que les desaloje, mejor dedícate a otra cosa.

Cuatro. Los tontos del culo. Esos, cuanto más lejos estén de las subastas, mejor que mejor. Las subastas son muy sencillas, hay que ser muy, pero que muy tonto para cagarla. Pero en este negocio, los tontos de remate siempre la cagan y consiguen algo casi imposible: perder dinero.

Y Cinco. Los que no vayan a tomarse en serio formarse antes de comenzar a caminar en este negocio. Esos, mejor que se dediquen a algo sencillito… por ejemplo, a emparejar los calcetines del armario. Eso sí parece suficientemente sencillo.

CONCLUSIÓN: ¿Son las subastas para todos? ¿Cualquiera puede triunfar en las subastas?

Mi respuesta: No, cualquiera no puede triunfar en las subastas. Solo lo conseguirán aquellos que estén formados y solo si tienen el suficiente sentido común para no cagarla en la primera subasta.

Aquí acaba el artículo. Soy Héctor Arderíus pero en el negocio de las subastas todos me conocen como Tristán el Subastero. Lo he publicado para que los que se acercan por primera vez al negocio de las subastas no se dejen engañar y sean conscientes de que invertir en las subastas NO es una broma. Lo que ahora te pido que hagas es que me ayudes a difundirlo en las redes sociales. Es muy sencillo, solo tienes que pinchar en los iconos que verás ahí abajo, donde señalan las flechas.

6 comentarios en “¿Son las subastas para todos?
  1. ANT.AGRA.BER

    Como siempre gracias por sus artículos, y en concreto las recomendaciones dadas en este, las cuales humildemente suscribo.

    Permítame la broma de decir que, tal vez, considerando que la mayoria de tontos no son millonarios, la selección natural hará que cuantos más se acerquen a las subastas antes deberían salir del escenario.
    Esto es porque, como le he oido decir, las oportunidades son infinitas, pero no el dinero. Tampoco el dinero de los tontos. Claro que de tontos, cada día aparece uno nuevo.
    Lo que si sé es que, aunque aparezcan mcuhas oportunidades en el BOE, este es negocio muy serio, complejo, con riesgo controlado, y no apto para neofitos.
    Saludos cordiales.

    1. Gracias por tu comentario, que me ha hecho recordar la época de las subastas presenciales, en la que todos los subasteros nos conocíamos mucho. Es obvio, nos veíamos casi todos los días en los pasillos de los juzgados. De vez en cuando aparecía algún pardillo particular y recuerdo que nos decíamos unos a otros, «tranquilos, que en cuanto se pegue la primera hostia se le acabará el dinero y dejará de venir». Eran años en los que los subasteros protegíamos nuestros conocimientos como oro en paño. Era imposible aprender nada preguntando a Google. Los que venían sin formación previa se jugaban el dinero como a la ruleta rusa.

  2. Novato

    Muchas gracias por el artículo, he empezado a seguirte en los últimos meses y la verdad es que es muy interesante.

    Mirando en el portal del BOE he visto que algunas de las subastas son judiciales voluntarias, aunque la mayoría son judiciales de apremio, por ejemplo esta que he visto en Villanueva de la Cañada:

    https://subastas.boe.es/detalleSubasta.php?idSub=SUB-JV-2024-229782

    No tiene cantidad reclamada e imagino que esto será por ser un divorcio o separación ¿no?
    ¿Una duda, si el portal del BOE sube el certificado de cargas, podría darse el caso de que hubiera alguna carga oculta que no figurase en ese certificado de cargas que el BOE proporciona?

    ¡Muchas gracias!

    1. Las subastas voluntarias suelen ser para la disolución de los proindivisos. Es decir, que no son en reclamación de deudas. Y no, no existen cargas que no estén recogidas en la Certificación de Cargas. Excepto las deudas de IBI y de la comunidad de propietarios, claro.

  3. Argimiro

    Estimado Tristán,sigo con mucha atención todas tus informaciones,así como tus artículos anteriores.tienes mucha razón en todo,los tiempos van cambiando y para mí el éxito de una subasta estriba en el tiempo que tienes que dejar tu dinero inmovilizado hasta darle salida al inmueble y la rentabilidad esperada,por eso es de vital importancia acertar con el producto que tenga una fácil liquidez,por ser de interés y en lugar atractivo. Saludos afectuosos

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *