Conocí a este aspirante a subastero novato hace algunos años, cuando contactó conmigo desde mi blog en Rankia para que le ayudara a hacer alguna buena inversión con sus ahorros. Por entonces solo era un informático que se ganaba la vida bastante bien trabajando para una multinacional de primer orden y líder de su sector. Con los años se ha convertido en un inversor inmobiliario que está a punto de alcanzar la libertad financiera.
Hace unas semanas, cuando hice público que estoy desarrollando un curso de subastas para aprender «online» a invertir y ganar dinero de forma segura me llamó inmediatamente y me dijo que él sería mi primer alumno.
Y no solo eso. Francisco ha decidido negociar la marcha de su empresa, vender su propia casa e hipotecar algunas de las propiedades que tiene en rentabilidad y, con el dinero que reúna, llevar a cabo las mejores inversiones inmobiliarias que encuentre. Y luego dejar de trabajar.
¡¡Con cuarenta y pico años!!
Lo repito, una muy buena empresa que le paga un estupendo sueldo que le permite ahorrar lo suficiente para hacer una inversión inmobiliaria al año y el menda lo deja tras un par de años invirtiendo piensa tumbarse a la bartola y ver la vida desde una hamaca.
La verdad es que no está mal pensado.
Por cierto, que yo leo todo lo que cae en mis manos, pero mi afición por la ciencia ficción dura se la debo a este tipo, que fue el primero en recomendármela como diga de ser llamada literatura. Ahora no solo la leo vorazmente sino que he sobrepasado sobradamente al cicerone.
1. Lo primero, Francisco ¿A qué te dedicas?
Mi formación y carrera fué de informático y actualmente estoy a punto de firmar el finiquito con la empresa en la que he estado trabajando los últimos años
2. Bien, ese es el trabajo con el que sacas a tu familia adelante, pero qué has hecho hasta ahora para redondear tus ingresos…
Decía que mi formación y carrera siempre fue de informático, pero lo cierto es que jamás me sentí otra cosa que rentista, algo raro siendo de familia obrera… Bob Dylan afirmaba que jamás sintió que fuese a ser algo distinto de lo que es ahora. Mi cabeza para los números me hizo intuir desde muy joven que vivir de tu dinero era muchísimo más fácil de lo que la gente pensaba, y por descontado, mucho más seguro que un trabajo. Tras muchos intentos con diversas inversiones especulativas con mucho estrés y resultados variopintos y desalentadores, te conocí gracias a tu blog y no tardé mucho en comprar mi primer piso modesto para alquilar.
3. Y también has hecho algunas inversiones inmobiliarias. Hace cuánto consideraste que invertir en viviendas era una buena idea.
Mi abuelo ya decía que sólo pensase en negocios con necesidades básicas… Él vendía zapatos: me
preguntaba si me imaginaba a alguien dejando de comprar zapatos en una crisis para comprar otra cosa… Para mi, los pisos en ciudades son la mejor inversión de la historia.
Te lo dice alguien que ha estudiado mucho la bolsa (hasta que la entendí bien: justo lo necesario para olvidarla para siempre) junto con otras inversiones, que estudió matemática financiera, conoció los albores de Apple y Microsoft, y vio nacer Google cuando ya trabajaba.
La gente no suele valorar que las propiedades dan de comer a varias generaciones. Con mucha más rentabilidad y mucho menos trabajo y problemas de lo que nos quieren hacer creer, siempre que seas honesto con tus inquilinos.
Me gusta recordar que desde siempre dije que sólo jugaría a una lotería que yo mismo crease… ahora que son fechas señaladas (hoy es 21 de Diciembre), me encanta recordar que creé mi propia lotería y me quedé con todos los boletos!
4. Bien, pensaste que invertir en ladrillos podría estar bien, ¿has acertado?
Mi abuelo no podía estar equivocado. Era todo un señor.
5. Y cuando me conociste. ¿Qué te llevó a pensar que yo era una persona honesta que podría ayudarte a comprar más barato?
Desconfíe desde un principio, obviamente.
¡Un subastero!
Jajaja.
¡Eran mis ahorros de una vida!
Pero mi experiencia me enseñó otro pilar para las inversiones: rodéate sólo de los mejores. Jefes, novias, contrincantes, asesores… Los mediocres sólo empobrecen tu vida.
Tu honestidad fue un añadido que me sorprendió con el tiempo, la verdad (ahora que conozco muchos subasteros, creo que fue una gran suerte): lo empecé a intuir «en la segunda caña», en cuanto vi la gran cantidad de información que me revelabas, sin recelo y con coherencia, y la pasión con la que hacías planes conmigo… Incluso me sentía un poco ridículo, un crío con todo por aprender. Pero resultaba difícil creer lo que repetías: que cuidabas las inversiones de tus clientes tanto como las tuyas.
Ahora sé un montón de cosas sobre las subastas (más que algunos subasteros que he conocido) y sigo de tu mano… Para qué tocar lo que funciona (un lema informático, también, jajaja)
6. Y de todas las inversiones que has hecho en las subastas, cuál es la que te ha molado más.
Pues la verdad, las más vertiginosas… Decidir de forma fulgurante y comprobar luego que tu intuición es buena es un subidón increíble. Pero claro, siempre con los deberes hechos.
Mi gran experiencia contigo fue la del gitano que se me coló de okupa, ese que decía que era legal «al contrario que los de su raza» y resultó que sí, que sí que tenía una empresa… de parrillas de cobre… ¡ejem, ejem!
Que te plantases allí a negociar con él, con miedo (fundado!) por tu integridad física despejó cualquier atisbo de duda respecto a tu honestidad.
7. ¿Ha habido alguna que se te haya enganchado en los juzgados o que te haya dado problemas?
Claro. No vayamos ahora a pretender que tras tanta experiencia volcada en tu blog con el lado oscuro de la justicia, no estamos expuestos a algún incidente. Pero en mi caso voy a decir que los juzgados me han atendido en tiempo razonable casi siempre. En alguna ocasión sí que han tomado decisiones que me perjudicaban, pero siempre ha sido fácil de encarrilar, porque esa amplia minoría» de funcionarios que se creen no ya jueces, sino legisladores (imagino que también seleccionadores nacionales… ya conoces el perfil) son fáciles de combatir si llevas todo bien preparado.
Debo decir que tantos años metiendo miedo a la gente con lo proceloso del proceso no te ayudará a convencer a tus potenciales clientes de lo sencillo que es en realidad… si conoces lo que debes conocer y toreas en las plazas que conoces, jejeje.
Por lo general, los incidentes te parecen un mundo en todas primeras experiencias, como es lógico, pero rápidamente te das cuenta de que si conoces el tema, es muy raro que haya un perjuicio significativo. Digamos que son simples retrasos de algunas semanas o meses, nada digo de mención una vez han acabado los trámites y tienes las llaves de la casa en tu bolsillo.
7. Cuéntanos alguna anécdota curiosa. Aunque como sabes tu me has dado mucho juego en el blog de Rankia y allí he publicado algunas.
La del gitano no tuvo desperdicio. Pero recuerdo cuando me metí yo solito (por no hacerte caso, aclaro) en el embolado de seguir negociando con la ejecutada la posesión a cambio de dinero.
La cosa se puso horrible por no plantarme, como un profesional hubiese hecho: allí estaba yo, de madrugada, a 6 horas del «lanzamiento» (otro truquito), con la mujer haciendo como que arrancaba suelo y puertas y pidiendo 12.000€ por no hacerlo.
¡Y acusándome de haber matado a su marido!
(aclaración de Tristán: el marido de esa señora murió al día siguiente de que Francisco y yo les visitáramos para hablar sobre una salida negociada de la casa)
Ahora que tus clientes ya corren todos despavoridos, aclaro que tú me acompañaste en la primera visita y me dijiste tajante «estos no están en sus cabales, deja que te de la posesión el juzgado»… Y me repetiste varias veces que la iba a liar parda si le daba alas a la viuda.
Y no, no maté al marido. Que mis dos primeros inmuebles adjudicados terminaran con fiambre fue una casualidad alucinante. Luego no ha vuelto a haber víctimas. Aclaro: siempre recuerdo a mis amistades que nuestra existencia es una gran suerte sobre todo para los ejecutados. Para entender eso hay que leer tus publicaciones o escuchar una explicación demasiado prolija para este espacio.
8. ¿Qué opinas de las subastas electrónicas?
Que se os ha acabado el chollo a los subasteros tradicionales. Haced sitio que llegamos los del relevo.
El otro día, visitando aquel piso que me ofreciste (y que hemos comprado) ya sabes que vi a Fulanito, uno de los subasteros de Madrid con el que hemos coincidido varias veces. Nos tomamos un café juntos e intercambiamos impresiones.
Chico, por lo que me dijo te digo que algunos de estos están a la luna de Valencia y que les quedan dos telediarios.
Menos mal que tú eso sí lo has entendido a la primera.
Pero sólo vamos a triunfar los correctamente formados… es tan obvio, ¿no?
9. Y bien, desde que nos conocimos has comprado X viviendas en subasta, ¿te siguen dando las subastas tanto respeto como te daban al principio?
Ni pizca. Por mi condición de sindicalista no entiendo que se le tenga miedo a un proceso que es bastante garantista, y sin embargo la gente piense que aún existen los trabajos «seguros». Es ridículo. Obviamente, hay que ser un buen profesional tanto en tu trabajo como en las inversiones. Esto no es una rifa.
10. Has mencionado tu condición de sindicalista, lo que me da pie a mencionar que, hasta ahora que te vas a despedir, has formado parte del comité de empresa y, lo más alucinante, que compaginas tu ambición de subastero novato e inversor inmobiliario con experiencia en varios desahucios con tu voto a Podemos. ¿Estamos locos?
Jejeje, es que invierto y gano dinero con la cabeza pero voto con el corazón.
Además, todos tenemos un lado malote, ¿no?
10. Has hecho últimamente algunas operaciones inmobiliarias poco convencionales ¿Te consideras un inversor agresivo?
Para nada, sólo entré en el sector inmobiliario buscando seguridad, y así evité el suicidio de la bolsa. Simplemente cuando vas conociendo un sector te vas sintiendo más cómodo y entonces ya no te sirve una rentabilidad moderada.
Pero creo sinceramente que asumo muy poco riesgo.
11. Por lo visto, cuando te has enterado de que yo estaba desarrollando un curso de subastas has tomado la decisión de dejar tu actual trabajo negociando tu salida de la empresa a cambio de pasta y vender tu casa familiar para reunir suficiente dinero para comenzar en el negocio de las subastas. Ahora eres un simple aspirante a subastero novato. Y no contento con ello, además, antes de irte de la empresa vas pedir un crédito hipotecario sobre algunas propiedades que tienes alquiladas para comenzar aún con más fuerza…
Dime una cosa, ¿seguro que no estás loco?
Está ya hecho… juzga tú mismo.
Con lo que hemos comprado desde que te conozco hemos conseguido una renta del 65% de mi actual salario.
Eso solo con las compras de riesgo moderado que hemos estado haciendo en los últimos 5 años.
Mi casa ya está vendida y el dinero en su sitio. La semana próxima firmaré el crédito hipotecario y el finiquito y me tomaré unas largas vacaciones durante las que haré tu curso e iré estudiando algunas otras cosillas con las que sueño desde hace tiempo.
Me suelo reír a pierna suelta cuando mi familia me pregunta por enésima vez si no estoy loco. Aún no entienden que la liquidez que he conseguido con la venta mi casa me va a permitir pagar el alquiler una casa tres veces más grande porque las rentas de ese dinero, invertido en multitud de inmuebles modestos, son muy superiores a lo que sacaría de alquilar mi anterior vivienda.
Esas estridencias del mercado ya darían para un libro, la verdad.
Y considero que son temporales: el precio en subasta de las viviendas modestas es simplemente ridículo. Algunas cuestan menos que un «utilitario»
12. ¿Crees que realmente ha llegado el momento de volver a invertir en ladrillos?
No te voy a aburrir con mis análisis.
Yo, Inversius y por lo que leo, bastantes más también lo están haciendo, todos los días cruzamos datos tanto estadísticos como sacados de la calle y el resultado es siempre el mismo. Hay que comprar.
Sólo añadiré que hasta he aplazado cambiar de coche.
13. ¿Por eso es por lo que estás tan dispuesto a apalancarte para acceder al mayor número de inversiones posible?
Si. Los tiempos cambiarán, como siempre lo hacen. Y como vendas muchos cursos, mayor motivo para darme prisa.
14. Entonces… ¿Comprar para especular o para rentabilizar por alquiler?
Ambos: las tipologías a ambos extremos de calidad (infravivienda y lujo) para especular porque no me interesa quedarme ese tipo de vivienda extrema.
Pero yo me he especializado en vivienda «obrera» para alquilar. Por muchos motivos: Hay mucho producto mucho producto y el precio, por tanto, es fácil de fijar. Estas viviendas son muy sencillas de hipotecar. A estas alturas la depreciación de las mismas es muy improbable. Su alquiler es muy ágil y rentable al precio al que las estamos comprando actualmente. Y un largo etcétera.
15. Y volviendo al curso de subastas. Lo que yo te digo es que habiendo asistido conmigo a tantas subastas y siendo tan preguntón como siempre has sido, no se si te quedará mucho por aprender. ¿Realmente crees que aún te puedo enseñar algo?
Yo espero un descuento por hacerte el control de calidad, jajaja….
Pero no hay más que ver tu blog para saber que incluso los mejores deben ser humildes: todos los días hay preguntas importantes e intensos debates entre los mejores de este país ¿Cómo voy a obviar sus conocimientos?
No sólo quiero ampliar mis conocimientos, y entender al cien por cien esas cosas que a veces me explicas tan rápido que me mareas, sino que se que aunque yo haga el curso, tú vas a seguir ahí para darme seguridad cuando la necesite. Sí, eso me interesa mucho ahora que voy a empezar a caminar solo.
Parece raro, pero la seguridad de que alguien se responsabilice de los posibles problemas en tus negocios no sólo es valiosísima, sino que te hace la vida tan cómoda que resulta difícil salir de la zona de confort.
¿De verdad lo vas a contar TODO? Mira que te he visto trucos realmente torticeros, jajaja…
16. Pues sí, no me voy a dejar nada en el tintero. Voy a explicar incluso mis estrategias más secretas, esas que yo nunca he mencionado y a las que siempre he vetado que se mencionen en el blog. De hecho hace bien poco alguien preguntó sobre uno de los temas tabú e inmediatamente borré el comentario y le escribí privadamente explicándole por qué lo había hecho y excusándome de no poder decirle nada sobre ese asunto. Hasta ahora siempre he procurado no darle a nadie conocimientos con los que esa persona me pudiera perjudicar en futuras subastas si nos encontráramos por ahí.
Pero en el curso lo voy a desvelar todo sin tapujos. Entonces, tú, Sr. subastero novato ¿ya estás a punto de dejar definitivamente tu trabajo? Creía que era inminente pero no estaba seguro. Imagino que te pegarás unas navidades de lujo ¿y qué planes adicionales tienes?
Bah, ya sabes que no soy de excesos. Mi utilitario de 13 años funciona de lujo, jajaja, así que emplearé el dinero en seguir comprando, simplemente. Y a más a largo plazo, pues ¿qué es lo primero que piensa todo el mundo en hacer si les tocase el gordo de Navidad? ¿Hacerle un corte de mangas a su jefe, no?
Pues yo no. A mi jefa le daré dos besos porque es encantadora, luego me pasaré para tomar algo con mis excompañeros y, en enero, a descansar y a pensar en cómo gastar el resto de mis días.
Seguro que encontraré algo ilusionante. Informática nunca más, pero me llama la arquitectura, la obra social, el deporte. Veremos
Y esto es todo.
Le deseo a Francisco que disfrute de la familia unas semanas y, sobre todo, que descanse mucho, porque luego, tras pagar religiosamente el precio completo del curso de subastas, este subastero novato tendrá que ponerse las pilas si realmente quiere triunfar en esta exitosa forma de invertir y ganar dinero de forma segura.
Y otra cosa que le digo, en el súper curso de subastas de Tristán el Subastero no solo le vamos a enseñar a ser un inversor inmobiliario de primera, sino a seguir al pie de la letra el decálogo del subastero honesto que publiqué aquí hace unos meses.
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Soy Héctor Arderíus, pero todos me conocen como Tristán el Subastero.
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